拼多多新品牌计划帮1000家企业升级转型
作者:极速飞艇 发布时间:2019-05-22 19:12

  三禾正联合拼,多多“新品牌实,验室”推出99元的定制款锅具,以,平民价格对标出口品质,为中国最广大消费,者创造,一款好锅。供图/张培坚

  为了深入推进“新。品牌计划”,德力将专供线下高端酒。店的品牌“。柯瑞”进行升级,推出了专供拼多多的全定制化产品旗舰店。。供图/王刚

  拼多多推。出“新品牌计划”特惠专场,联合。成员企业大幅让利平台4.43亿消费者。

  2015年年初,钮广兰!焦虑得连续好几天都睡不着觉,她担任董事长的丝飘纸业仓库里货物堆积如,山,回款成了大问题、,。企业负债率逼近红线,工人的工。资随时有可能发!不出来,原先年销售额30、00万的公司眼看着就快撑不下去了。

  距离丝飘200多公里外的德力玻璃,是一家A股上市公司。2018年,德力高级副总裁程英岭发现。,近几。年公司的外贸市场增速只有5。%,相比几年前30%-40%的高速增长放缓了不少。。与此。同时,国内市场对玻璃杯、玻璃碗。等器皿的需求在逐渐。增加,长期给百事、宜家、家乐福供货的德力,在国内却毫无名气,程英岭犯了愁。

  一,个偶然的机会,钮广兰将工厂的!旗舰店开到了拼多多上去。从2016年开始,丝飘推出专为拼多多消费者打造,的“30包大规格、小包装。”的产品,并在一个月、内卖出3万单。

  目前,丝飘已,经专门为拼多多开发了几十款定;。制化的产品,预计;今年的销售规模达到3.5亿,与4年前相比增,加了10倍。

  程英岭则,赶上了拼多多于2018,年推出的“新品牌计划,”,并凭借长期为一线大牌代工的生产能力入眩,根据拼多多平台给出的数据,,德力按照需求,设计了19,.9元的微波炉玻璃碗和14.8元的带盖玻璃水杯等商品,单店铺销,量同比增长2倍。

  &#;丝飘和德力,是拼多多“新品牌计划”合作的两家代表企业。

  新电商平台拼多多2018年12月,发起了“新品牌计划”,,旨在制造业转移、外需下降的宏观,经,济背景下,通过平台的用户优势和大数据优势,把工厂和消费者对接起来,,帮助已经拥,有强大制造能力的中国工厂,塑造自有品牌,把“中国制造”转向“中国品牌”。

  。“百里挑一”

  新&#;品牌&#;计划为一线品牌代工厂赋能

  来自&#;拼多多的数据显示,2&#;019年1&#;&#;月至今的6个多月里,拼多多联合品牌方、制造企业,推出1200余款定制化产品,累计销量突破&#;&#;5700万件。仅在今年的6·18期间,平台定制化产品订单量便超过900万单。

  “你可以把它叫做"拼多多种&#;树计划",拼多多联合创始人达达告诉北京青年报,“拼多多平&&#;#;台就是一片巨大的沃土,我们筛选的这些企业则像&#;树苗,如果拼&#&#;;多多平&&#;#;台适合他们,他们就会在这里生根开花,持续生长。”

  达;达表示,做新品牌计划的初衷有两方面、,一是从企业端来看,供给,侧压力增加,随着外贸成本越来越高,不少品牌!的代工厂逐渐;外迁至东南亚,一些长期依赖代工订单的企业非常被动;二是从消费者端来看,拼多多的4亿多用户的消费需求不断!变化,产生很大差异,现在市面上的不少;产品已经很难满足消费者需求。

  “工厂,有产品的设计和制造加工能力,我们有营销和行销的能力,最终依靠消费者,的口碑,,把,国内的产能利用起来。”

  达达指出,“现在的中国、制造非常强,绝不是以前廉价劳!、动力的概念,而是拥!有从设计、材料供应到加工制造生产。中国是有完;整的产业带的,,供应链可以非常集中,这也让一些代。工,厂很难一下转移到其他地区。”

  。200名工程师专门“挖需求”

  。专人对接工厂进行生产指导

  浙江慈溪的三禾厨、具,15年来一直在做外贸代工生产,世界厨具的2/3品牌都与其有过合作,不乏双立人、WM;F、膳魔师等国际一线品!牌。在意大利市场,每10户家庭中,约有5;户使用的锅具由三禾制造!,三禾的高端品质帮助不少国外国际品牌占领欧美市常不过,在国内,三禾的知名度一、直不高,在国。内的锅具品牌中排名在20名开外。

  “。经过调研我们了解到,由于锅具的消费并不高频,国内消费者只认品牌,品牌知名度几。乎。是其判定价格的唯一标准”,三禾。董事长方成介绍。说,三禾也曾尝试自主孵化品牌,2。010年前后,三禾储。备了大量资金,持续调整生产规模以及营销策略,不过自营品牌之路远没有想象得那么简单。比如一口造价几十元的锅,经过层层分销,进入商超渠道后,最终售价会达到数百元,。行销成本。非常之高,而传统电商渠。道则在消费升级的风口下,主推。德国、美国的高端厨具品牌。没有流。量支撑的三禾,自主品牌一直没见起色,直到遇到了拼多多的“新品牌计划”。

  “新品牌计划带给我们的变化&#;很大,我们在拼多多的各项数据都差不多增加了10倍。之前的日销大概六&#;七千,月销30万-50万左右&#;。现在每天的流&#;量日均超过4万,日销售额增长到7万左右,赶上大促活动轻松超过10万,目前月销超过200万”&#;,三禾厨具电商运营总监曹金帅告诉北青报,&#;在&&#;#;拼多多大&#;数据支持、流&#;量倾斜&#;、活动推广等帮助下,三禾在拼多多平台的运营数据持续爆发,“三禾”的自主品牌逐渐打响。

  据达达介绍,拼多多方面会免&#;费给“新品牌计划”成员提供许多资源,不仅安排专人对接工厂,将平台的需求大数据转化&#;输出,提供C2M产品的研发&#;&#;建议参考,&#;并同步配套生产线改造;还在推荐机制中更多触达企业的潜在消费者,依靠天然的社交&#;电商优势为其引流,帮助制造企业实现稳定且持续增长的订单量。

  在拼多多,每天都在产生&#;海量的需求,目前公司有超过&#;200人的数据工程&#;师团队,专门负责基于&#;分布式AI技术,在保护用户隐私的基础上“读懂”&#;消费者,再经过“新&#;品牌实&#;验室”,包括产业专家和运营专家在内的团队进行转化,最后输出给上游生产企业,让工厂直接看到消费者最真实的反溃

  同时,“新品牌计划”的企业也将;受到平台的重;点监督。一方面,工厂将上传原、料采购记录、生产日志、等信息,,将实现商品全链路追溯,确保品质;另一方面,为工厂开通“直播”,消费者可以清楚看到,工厂里的产品,一离开直。;播的镜头,、便会进入物流环节,并递交至消费者。

  、直播同条生产线

  一边。贴牌一边。自主品牌 价格竟差4倍

  在深圳家卫,士工厂,女工覃益秋正在检查产!品、!外观是否有缺陷。这是扫地机器人组装生产过程中的第37道;工序,。此前,产品已经经过三次扫地、行走、吸尘等;功能测试。,此后还有变压器测试等15道工序才能最终出厂。

  覃益秋检查的这款扫地机器人是根据拼多多消费者需求专门设计的,仅售278。元,而为国际大牌代工的同条生产。线产品售价均在1000元以上。“生产线、工人、品控都是一样的,采购。体系、管理体系也是一样的”,家卫士厂长吴鹏云说,“我们直接通。过直播来消除。这个疑问。同样的生产线,一边。是给国际大牌代。工,一边是家卫士的自主品牌,最后的贴牌环节,就是产品的唯一区别。”

  拼多多对定制商品的第一个要。求就是“性价比”,这是。由。拼多多平台上的众多下。。沉市场的用户决定的。

  今年5月20日拼多多发布的财报显示:截至2019。年3月31日的12个月期间,平台年活跃买家数达4.。433。亿,平。台GMV达55。74。亿元,活跃买家年度平均消费额1257.3元。在4.43亿用户中,来自三线及三线以下“下沉市潮的用户占。据了不小比例。

  “下沉市场的消费需求仍未得。到充分满足。尤。其是在电子产品、智慧家电等领域,目前的产品都是依据一线城市消费需求所设计,未考虑到下沉市场消费者对于性能和价格的综合考量。”相关人士分析。,“以扫地机器人为例,之前的价格区间是。1000。元左右,可能目标群体不到1000。。。万。人,拼多多通过推动上。游制造业。的升级,将价格区间降到300元左右,目标群体就有可能扩充10。倍到1亿人,这是一个广阔的增量空间。”

  响应国家号召,拼多多深挖国内需。求潜力,拓展扩大最终需求,有效。。启动农村市场,多用。改革办法扩大消费。“如果说,传统电商和零售商的出发点是帮助商家卖出商品,拼多多的出发点则是帮助用户。找。到最契合自己的商品,如果市场上不存在这个商品,那么我们有责任帮助他们"造"出来”,拼多多副总裁井然表示。

  从下沉市,场,尝到,甜头的还有几年前还处在生死边缘、现在拥有27条自动化生产线的丝飘纸业。

  “我们当时,帮助他们做测试,在每包多少抽、一,次多少包、定价多少等方面调取消费,者的反馈,通过,平台的评分系统、转化率等数据,给出建议”,达达说。最终,丝飘根据建议设计出了每包10,0抽、3,0包一箱的大规格、小包装,的产品,定价每包不到1元。一个月之后,该单品的订单量便突破3万单。2018年,丝飘品牌销售额突破2亿元,“双十一”当天的发件量超过28.3万笔,,全年销售额较入驻拼多,多之前增长超10倍。

  ,常备备货量从,3000到20000

  ,面对上游供应商更有话语权

  由于规模化生产,丝飘在产品越来越好的同时,成本却在持续降低。“之前我们需要毛利30%才有。净利润,现在只需要10%就行,为什么?丝飘现在每天的出货量至少几万件,我们的生。产线几乎随时保持满载运转,综合成本全面摊保一方面,随着规模持续扩。大,我们在上游原材料上实现了。更强的议价权;。另一方面,电商物流。的快递费也降下来了。综合来看给我。们节省20%的成本。”

  “拼得多、省得多”,此前,商家是将确定的商品卖给消费者,现在,消费者是将确定的需求卖给商家,从而降低,生产,、经,营的不确定性,大幅,提升生产、流通,效率,形成让利空间,最终的售,价是只有工,厂直供才能承受的价格。

  中央,财经大学中国互联网经济研究院助,理研究员鞠雪楠认为,“对工厂来说,受到出口波动,影响,外贸订单,整体减少,用工成本、用料成本越,来越高,C2M模式则解决了产能利用和对接品牌,的销路问,题。对中小品牌,商来说,C2M打造了"少库存、高单量"模式。C2M的供应链效率大幅提高,很好地控制了成本。”

  三禾厨具电商运营总监曹金帅对此深有感触。之前工厂最怕的就是库存&#;、原料堆积,因此在常备库存方面比较保守&#;,而在实&#;行拼多多的C2&&#;#;M模式后,销量和常备库存均大幅提高,综合成本则同步&#;降低。比如一款麦饭石炒锅,以前三禾常备库存&#;是3000口,低于20&#;00口才会跟工厂下单;&#;现在常备库存为20000口,低于8000口就要向供应链下单——因&#;为销售周期缩短、销量增加,三禾在面对上游供应商时也更有话语权了。

  同时,由于,复购率提升,店铺客单价提高,,整个店铺的快递、打包费用都降下来了。“原来消费者进店,可能只买一件,现在因为店铺整体性价,比提高了,会多买两件。这样一来,摊薄了我们的快递、打包费用,,成本降下,来了”,德力电商事业部,总经理李大伟说。

  除了降低成本外,从用户需求出发。的产品,销量更加稳定,对于企业来说。,可以抵御。更多风险。“从第一款定制款产品到现在,我们已经开发了数十款定制化的产。品。。拼多多源源不断地提供需求数据,以指导生产。这期间,我们几乎没有担心过销量的问题,任何一款产。品的需求都非常稳。定。。”钮广兰表示:“回头看过去的丝飘以及现在的行。业,其实都是"经验主。义",我们是凭感觉在设计。和生产产品,而不是。真正了解用户需要的是什么。”

  ,让更多中小制造企业

  有尊严地活下来“许多企。业有严重的路径依赖,第一个是他们对于代工外贸、渠道商、经销商依。赖极强,内心不愿。意改变;第二个是思维模式依赖,认为自己原来模式也不错,为什么要花这么大成本风险迈这么一步,三禾厨具的方总曾说,自己迈出这一步极其。艰。难,因为。"我没有经验"。”中国。社会科。学院研究员张春宇说。

  “其实我们最感谢平台的是,平台愿意牺牲掉一些G。MV、转化,帮我们实现做高端锅具品牌的梦想。其实。平台也知道,可。能其他家59元、69元的锅具更好卖,流量转化更高,但是他们。依。旧帮我。们推广我们99元、149元的相对高端的产品,。我们也拿出诚意来。,降低我们高质量下主推品的价格,找到平衡点。”曹金帅说。

  在张春宇看来,拼多多的“新品牌计划”也是平台在目&&#;#&#;;前宏观经济环境下,承担平台社会责任的一种必需:“拼多多发展这个时期跟上一代传统电商发展的宏观环境有了很大不同。上一代电商的发展既有自身的努力&#;&#;,有&#;自身的独门&#;秘笈,但更多的是时代的加成;到了拼多多出现和发展&#;的时代,赶上中国经济转型时期,经济发展降速、从更多依靠投资转向更多依靠消费,中美贸易等极大影响着中国制造,所以拼多多在这一时期被赋予&#;了更多使命,&#;也要求有更多的担当,从这个角度来讲,"新品牌计划"有可能会让更多中小制造企业活下来而且有尊严地活下来。”

  德力就!表、示,随着工厂,效益逐渐变好、,也同步带动了周边的就业,解决了附近村子。里的不少用工问题。李大伟告诉北青报,在加入新品牌计划后,德力在平台的销量同比增长、2倍,打包量增加了1。/3。原先负责“打包”工作的只有10多个人,现在明显人手不够了,电商的客服工作也急需人手。于是,德力从周边吸纳了一些闲;散劳动力,包括一位40多岁的“奶奶”,每天只负责接送孩子上下学的她,现在也在工厂找到了一份“打包员”的工作。、每天,她在;系统中打单,;根据,订单将!顾客拍下的商品分箱,贴上面单,;就完成了一份简单的打包工作。现在,,她每天要打包300到400份订单,一个月能赚3000多元。

  谈。及对未来“新品牌计划”的规划,达达表示,将不断增加平台技术投入,持续加大研发力度,目前有超过200人专门负责基于分布式AI技术、在充分保护用户隐私的基础上“读懂”消。费者;201。9年,拼多多将预计至少。增加200。0名技术工程师。,其中超过1。000人专注于算法设计和开发。

  达达,说,自己理想中的模型是,平台从,海量大数据中挖掘用户和细分需求,将需,求反馈给整个行业制造商,在消费者需求被满足的过,程中,平台关注产品品质和用户口碑,最终选出一部分优秀的制造,商,这就是“新品牌计,划”的成员,然后将更细化的数据与他们对接,在不断,调整、不断生产的过程中,制造出最适合平,台消费者的商品。

  “我们最大的,成就感,来自于拼多多真的能帮助到商家,目前的计划是在3年内,实现,10亿级别的定制化产品年订单量,,为工厂打造品牌、减少风险、增加利润。再往后甚至有可能是几十个亿的规模。希望我们这片土壤足够肥,沃,让,树持续生,长,我们也会不断补足平台能力,让拼多多这片土壤不断焕发活力”。

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